Multipack: повышение продаж через Яндекс Директ

Популярное заблуждение клиентов – это мысль, что созданный сайт сразу начнет работать. В практике маркетологов такого еще никогда не было. Объясняем: в процессе работы сайт претерпевает ряд изменений из-за запросов и движения посетителей по странице. И конечно, разработанный нами сайт Мультипака потом тоже пришлось менять. Исходя из запросов потенциальных клиентов, особое внимание мы уделили каталогу.

На первоначальном этапе мы разработали сайт, кейс по данному проекту вы можете посмотреть здесь.

Разработка сайта

При этом на каждую категорию упаковки было подготовлено индивидуальное объявление:

Таким образом, основной референс объявления – это трансляция потребителю, что Multipack производитель, который существует на рынке более 20-ти лет.

Анализ рынка контекстной рекламы

В качестве гипотезы мы также решили протестировать запросы, связанные с назначением пакетов, например, “пакеты для хлеба“ или же “пакеты с логотипом“.

При этом мы разделили поисковые запросы от РСЯ. Также отделили запросы Москвы и Санкт-Петербурга от остальных городов России, потому что города-миллионники часто перетягивают на себя рекламный трафик. По этой же причине был разделен поиск от РСЯ.

Так как для каждой категории были подготовлены свои объявления, мы Протестировали все гипотезы, связанные с упаковкой. Например, “пакеты полиэтиленовые”, “пакеты полипропиленовые” и т.д.

Подготовка рекламной кампании

Любая работа маркетологов объективно может оцениваться только спустя месяцы. И Директ в данном случае – не исключение. Тем не менее каждый день нужно анализировать запросы, по которым приходят потенциальные клиенты и лиды, чтобы рекламная кампания не переставала давать результаты.

Анализ и совершенствование рекламной кампании для привлечения лидов