Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie, Яндекс.Метрики и нашей Политикой конфиденциальности.
Это необходимо для улучшения работы сайта и анализа его посещаемости.
Это необходимо для улучшения работы сайта и анализа его посещаемости.
16px-24px
32px-64px
Как выстроить стратегию личного бренда: маркетинг юридической компании
32px-64px
Есть ниши, где личный бренд собственника — не просто «дополнение» к маркетингу, а единственный способ быстро заявить о себе на рынке. Именно с таким проектом мы столкнулись, когда к нам обратилась юридическая компания, помогающая призывникам получить военный билет.
Компания работала чуть больше года, имела один рекламный инструмент, с которого поступали хорошие лиды — но в продажи они не конвертировались.
Мы понимали: чтобы конкурировать с крупными игроками, у нас есть два пути — лить большие бюджеты на рекламу (что не вариант) или строить стратегию через личный бренд. Мы выбрали второе.
56px-72px
Клиент
Юридическая компания, специализирующаяся на помощи призывникам.
Основные клиенты — молодые люди призывного возраста и их родители. Компания существовала около года, но результаты продаж оставались слабыми при хорошем трафике.
Задача
Разработать стратегию продвижения, которая:
- увеличит конверсию из лида в продажу;
- позволит компании выйти на новый уровень узнаваемости;
- выстроит доверие к бренду через личность собственника.
32px-64px
72px-120px
Что мы сделали
32px-64px
1
Провели анализ рынка и конкурентов
Оценили, как работают лидеры ниши, какие каналы используют и какие месседжи транслируют. Определили слабые и сильные стороны текущего позиционирования клиента.
72px-120px
2
Сегментировали целевую аудиторию
На первый взгляд казалось, что целевая аудитория — молодые люди призывного возраста.
Но анализ показал, что более половины обращений приходят от мам, которые активно ищут способы защитить своих сыновей. Это стало ключевым инсайтом, который повлиял на всю стратегию.
72px-120px
3
Разработали маркетинговую стратегию
Так как компания была молодой и с ограниченным бюджетом, упор сделали на контент и личный бренд собственника. Подготовили:
- контент-план с образовательными роликами и сторителлингом;
- фотосессию и визуальный стиль бренда;
- сайт-одностраничник с простым и понятным УТП;
- офферы и креативы под разные сегменты ЦА.
72px-120px
4
Запустили рекламные инструменты
Для теста выбрали три направления:
- Яндекс.Директ — средняя стоимость лида 2000 ₽ (вместе с офлайн-конверсией);
- Таргет ВКонтакте — 1000 ₽ за лид;
- Перехват номеров — около 1000 ₽ за лид.
72px-120px
5
Собрали социальное доказательство
Попросили всех клиентов оставить отзывы на Яндекс.Картах и других площадках. Это усилило доверие к бренду и напрямую повлияло на эффективность рекламы.
32px-64px
72px-120px
Результаты
32px-64px
Результаты работы
Количество лидов
130+
Количество продаж
40+
Конверсия из лида в сделкувыросла
с 10 % до 33 %
Увеличилось доверие к бренду за счёт контента и отзывов.
Стратегия личного бренда стала для компании не просто инструментом продвижения, а основой всей коммуникации. Впрочем, и быстрого заработка.
Сегодня данная компания активно масштабируется, усиливает контент-направление и формирует имидж эксперта, которому доверяют родители и сами призывники.
Сегодня данная компания активно масштабируется, усиливает контент-направление и формирует имидж эксперта, которому доверяют родители и сами призывники.
32px-64px
Результаты
56px-72px
Другие кейсы
32px-64px