70px-96px (подложка под хэдэр)
16px-24px
32px-64px
Маркетинг франшиз детского центра
32px-64px
Ситуация на рынке
В современных реалиях, когда Google ушёл с рынка, а Яндекс стал монополистом, продвижение в высококонкурентных нишах становится не только сложнее, но и значительно дороже. Однако при грамотном подходе задачи, которые кажутся нерешаемыми, можно превратить в успешный кейс.
56px-72px
Сфера
Продажа франшиз детского центра
Опыт работы
Длительный, с успешными работающими франчайзи
Проблема
С каждым разом продажи становятся сложнее из-за роста франчайзи и сужения рынка
Уровень сложности
5 из 5
Рекламный бюджет
Максимум 60 000 рублей/месяц
Цель
Снизить стоимость лида, не увеличивая рекламный бюджет
72px-120px
Этапы
32px-64px
1
Анализ внешней среды
Проведённый анализ рынка и потребителей показал:
- Ёмкость рынка: ограничена. Максимальный результат при высокой конверсии — до 5 продаж в месяц.
- Рынок нестабилен: дорогие кредиты снижают желание вкладываться в бизнес, особенно при доходности около 200 тыс. рублей.
- Высокая конкуренция и стоимость рекламы: продвигаться традиционными методами дорого и неэффективно.
32px-64px
72px-120px
2
Анализ внутренней среды
Несмотря на сложности, у клиента есть сильные стороны:
- ТОП-3 среди детских франшиз.
- Уникальные образовательные программы и сильная маркетинговая поддержка, которые позволяют франчайзи выйти на доход уже с первого месяца.
- Среднерыночная стоимость франшизы, что делает предложение конкурентоспособным.
32px-64px
72px-120px
3
Маркетинговая стратегия
Маркетинг — это не просто реклама в Яндекс.Директ или соцсетях. Это комплекс мер, который охватывает все точки касания с клиентом и эффективно доносит ценность продукта.
Основные инструменты:
1. Сайты-агрегаторы франшиз
Самый эффективный инструмент для поиска клиентов, которые только выбирают бизнес. Присутствие на агрегаторах позволило расширить охват целевой аудитории.
2. Яндекс.Директ
Ориентирован на тёплых клиентов, которые уже ищут франшизу детского центра. Использование поисковой рекламы позволило получить качественные заявки.
3. Конверсионный лендинг
Вместо старой неэффективной страницы разработан новый лендинг, который подробно раскрывает преимущества франшизы, отвечает на вопросы потенциальных клиентов и мотивирует на заявку.
4. Лид-формы ВКонтакте
Инструмент для привлечения холодных лидов с высокой эффективностью при качественной обработке менеджерами.
5. Отзывы, соцсети и повышение лояльности
Сарафанное радио в цифровом формате. Положительные отзывы и активность в социальных сетях повышают доверие клиентов и влияют на принятие решения.
6. Таргетированная реклама по базе клиентов
Возобновление работы с "потерянными" клиентами. Напоминание о предложении с учётом новых условий способствовало успешному возвращению части аудитории.
32px-64px
72px-120px
Результаты
32px-64px
Результаты работы
Срок реализации
3 месяца
Рекламный бюджет
200 000 рублей
Количество потенциальных клиентов
250
Стоимость лида
800 рублей
Грамотная стратегия, охватывающая разные точки касания клиента, позволила достичь целей при ограниченном рекламном бюджете.
Снижение стоимости лида и рост количества заявок подтвердили эффективность комплексного подхода в продвижении франшизы.
Снижение стоимости лида и рост количества заявок подтвердили эффективность комплексного подхода в продвижении франшизы.
32px-64px
Результаты
56px-72px
Другие кейсы
32px-64px